Landing page ou site d’entreprise : lequel choisir ?

Faites correspondre la page au trafic

Les visiteurs de la campagne arrivent avec une promesse, un mot clé ou un contexte d'audience spécifique. Une page ciblée peut poursuivre ce message sans demander aux gens de naviguer dans une large structure d'entreprise.

Répertoriez chaque source de trafic et confirmez que le titre, l'offre et l'action correspondent à ce sur quoi le visiteur a cliqué.

Une page d'accueil prend en charge une campagne, une audience et une action. Elle peut correspondre étroitement à une publicité, supprimer la navigation non liée et répondre aux objections liées à cette offre. Un site Web d'affaires permet une découverte plus large : plusieurs services, informations de l'entreprise, détails juridiques, ressources et voies de contact.

Tenir compte de la complexité des décisions

Certaines offres nécessitent des prix, des détails sur le service, des preuves, des informations juridiques et le contexte de l'entreprise sur plusieurs pages. Forcer une décision B2B complexe sur une longue page peut masquer les informations dont les différentes parties prenantes ont besoin.

Cartographiez les questions avant de décider si une page ou un site connecté y répond plus clairement.

Utilisez une page d'atterrissage lorsque la source et le message sont contrôlés, comme une campagne ou un événement payant ciblé. Gardez la promesse cohérente d'une annonce à l'autre, expliquez l'offre spécifique et ne demandez que les informations nécessaires pour la prochaine étape.

Choisissez une action mesurable

Une page de destination fonctionne mieux lorsque son formulaire, son appel ou son action d'achat est explicite. Plusieurs destinations tout aussi importantes rendent les performances de la campagne plus difficiles à interpréter.

Définissez l’événement de conversion et testez la confirmation, la notification et le suivi avant d’envoyer du trafic.

Utilisez un site d'affaires lorsque les visiteurs arrivent avec des questions différentes ou doivent comparer des services. Séparez des sujets détaillés en URL durables et créez une navigation qui reflète la façon dont les acheteurs explorent. La visibilité de la recherche bénéficie également de pages qui répondent à des intentions distinctes sans forcer chaque sujet dans une longue page d'accueil. Le site peut toujours inclure des pages de campagne ciblées; ils fonctionnent comme points d'entrée dans un système d'information plus grand et maintenu.

Planifiez la manière dont les actifs fonctionnent ensemble

Une page de campagne a toujours besoin d'une relation de confiance avec le domaine principal et la marque. Les visiteurs peuvent consulter les pages À propos, Confidentialité ou Service avant de soumettre, même lorsque la campagne est ciblée.

Mesurez chaque format par rapport à sa propre action. Pour une page de campagne, examinez la correspondance des messages, l'achèvement et la qualité des prospects. Pour un site Web d'affaires, examinez également les chemins de navigation, l'engagement de la page de service et les demandes de renseignements produites par chaque parcours.